แผนการตลาด (MARKETING PLAN) โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน

แผนการตลาด (MARKETING PLAN)

                   โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน

                 คุ้มค่าต่อการลงทุน ต้อนรับการท่องเที่ยวระดับ อาเซี่ยน AEC สะดวกเข้าถึงการให้บริการที่ทันสมัย ห้องพักที่หรูหรา เพียบพร้อมด้วย กิจกรรมที่ครอบคลุม ที่จะทำให้ผู้สูงอายุมีความปอดภัยและมีสุขอานามัยที่ดีขึ้น มีความภูมิฐานในการเป็นอยู่ที่ดี พร้อมด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยและสิ่งอำนวยความสะดวกที่ดีบรรยาการแจ่มใส่ ใก้ลใจกลางกรุงเทพฯติดถนนสายหลัก ลูกหลานมาเยี่ยมเดินทางสะดวกพนักงานบริการด้วยความรักและมีความรู้ในสายอาชีพ

            ประเทศไทย เป็นจุดที่น่าอยู่อาศัยมากที่สุดในโลก ทั้งสังคมและวัฒนธรรม อาหารการกิน การอยู่อาศัยที่เรียบง่าย เป็นที่น่าสนใจของคนต่างประเทศเป็นทางเลือกของชนชาติอื่น ทั้งกลุ่มยุโรปและรัสเซียและตะวันออกกลาง เป็นอย่างยิ่ง  อันนี้ น่าสนใจในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์   โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน  เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร  การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการที่ ดร.สมัย เหมมั่น ได้ศึกษามาและได้รับคือโครงการ ได้รับการสนับสนุนให้โครงการประชารัฐและอยู่ภายใต้กรอบการให้บริการที่มีคุณภาพ และการควบคุมของกฎหมายที่เกี่ยวข้องและตอบสนองนโยบายของภาครัฐจึงเกิดโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน  เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร เพื่อรองรับการเพิ่มจำนวนของผู้สูงวัย ที่จะมีมากขังในเร็ววันนี้ และอีกประการโครงการของเราได้รับการส่งเสริมทั้งทางด้านความรู้และเสริมสร้างกิจกรรมเพื่อให้เป็นโครงการที่ดี เป็นตัวอย่างในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งในปัจจุบันนี้ กรมกิจการผู้สูงอายุ มีจำนวนของผู้สูงอายุทีมีจำนวนมากถึง 4,000 คนที่รอคิวใช้บริหารตลอดกับ สถานที่บริการและสถานสงเคราะห์ต่างๆไม่พอริการ แก่ผู้สูงอายุเหล่านั้นทั้งที่ กรมกิจการผู้สูงอายุยังจะต้องถ่ายโอนกิจการที่มีอยู่ให้หน่วยงานส่วนท้องถิ่นรับผิดชอบ ก็ยังไม่พร้อมที่จะให้บริการ และโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน  เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร พร้อมที่จะเปิดการให้บริการที่ดีมีคุณภาพ ในวันนี้ และตัดสินใจทำธุรกิจ

      ความสำคัญต่อการตัดสินใจในการให้บริการในเวลานี้ ประเด็นที่สำคัญคือประเทศไทยเป็นประเทศที่เหมาะแก่การอยู่อาศัยของชาวต่างชาติหลังเกษียณอายุมากที่สุด เมื่อเปรียบเทียบกับประเทศต่างๆทั่วโลกด้วยการพิจารณาจากเงื่อนไขด้านเศรษฐกิจ และรูปแบบการดำเนินชีวิต โดยจากการสำรวจพบว่า 3 เหตุผลที่ทำให้ประเทศไทยเหมาะแก่การเป็นที่อยู่อาศัยของชาวต่างชาติหลังเกษียณอายุมากที่สุด มีดังนี้การตัดสินใจใช้รับบริการ ให้ดูแลผู้ป่วยหรือ พ่อและแม่ หรือผู้อนุบาลต่างๆนั้นจักต้องใช้ความละเอียดอ่อนในการตัดสินใจ ผู้บริโภคจึงต้องร่วมกันตัดสินใจหลายคน จึงต้องใช้พฤติกรรมหมู่ ร่วม ในการ เรามีกลยุทธ์ที่ดีในการให้บริการและมีประสบการณ์ ในการให้บริการมาร่วม 20 ปีในการประกอบอาชีพในการดูและผู้สูงอายุในนาม บ้านทองทิพย์ และร่วมบริหารโครงการ จึงจัดแบ่งกลุ่มเป้าหมาย ดังนี้

การแบ่งส่วนตลาด  (MARDET SEGMENTATION)

  โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน  เขตบางบอน กรุงเทพมหานครบริษัททำ การแบ่งส่วนตลาดโดยแบ่งลูกค้าออกเป็นส่วนย่อยๆ ที่แตกต่างกัน ซึ่งส่วนย่อยตลาดใดตลาด

หนึ่ง จะถูกเลือก เป็นตลาดเป้าหมาย แล้วใช้ส่วนประสมทางการตลาดเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายตาม

ที่เลือกขึ้นมา โดยจะใช้เกณฑ์ในการแบ่งส่วนตลาดดังนี้

1.Geographic  Segmentation เป็นการแบ่งส่วนตลาดตามภูมิศาสตร์ โดยจะแบ่งเป็น 3 ส่วน ดังนี้

1) กรุงเทพมหานครและ ปริมณฑลรอบจังหวัด

2) กลุ่มนักท่องเที่ยวที่ประทับใจบรรยากาศและวัฒนธรรมกรุงเทพมหานคร จังหวัดใหญ่ๆในประเทศไทย

3) คนต่างจังหวัด คนที่ต้องการ บ้านพักที่ใกล้ที่ทำงาน

4) นักลงทุนที่ สนใจในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซื้อมาขายไปหรือเกรงกำไรในที่ดิน ที่ประทับใจใน กรุงเทพและปริมณฑล

5) นักท่องเที่ยว ต่างประเทศ ที่สนใจในการพักอาศัย ชอบบรรยากาศและอากาศที่เย็นสบาย เหมาะแก่การพักผ่อน ในวันหยุด เพราะโครงการของเราใกล้ๆสถานที่ท่องเที่ยวเดินทางไปมาสะดวก เช่นทะเล ชะอำ-พัทยา-ระยอง-หรือเที่ยว วัดเมืองเก่าๆ จ.อายุทยา-สุพรรณบุรี –เมืองกาญจนบุรี-ราชบุรี สะดวกมาก

2. Demographic Segmentation เป็นการแบ่งส่วนตลาดตามลักษณะประชากรศาสตร์ โดยใช้หลักเกณฑ์

ด้านรายได้

1) ตํ่ากว่า 20,000 บาท

2) 20,000-50,000 บาท

3) มากกว่า 50,000 บาท

3. Behavioral Segmentation เป็นการแล่งส่วนตลาดตามลักษณะพฤติกรรมของผู้บริโภค โดยอาศัยหลัก

เกณฑ์ดังนี้

1) Economy เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า โดยพิจารณาจากคุณค่าผลิต

ภัณฑ์เมื่อเทียบกับราคา

2) Health Concern เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับคุณค่าทางการดำรงณ์ชีวิต และเป็นผู้ที่

รักษาสุขภาพ ต้องการบริโภคสินค้าที่มีประโยชน์ต่อครอบครัว

3) Taste (Good Tasting) เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ความสำคัญกับคุณภาพความรู้สึกของผลิตภัณฑ์ บ้านคนรักบ้านต้องการบ้านหรือผลิตภัณฑ์ที่มีความรู้สึกที่ดีๆมีคุณภาพเป็นหลัก

ปริมาณความต้องการบ้าน กลุ่มเป้าหมายและความต้องการคุณภาพของบ้านดังนี้

1) ปริมาณการซื้อบ้านหลังแรก 1หลังในชีวิต

2) ปริมาณการซื้อบ้านหลังที่สอง เพื่อพักผ่อนและการทำงาน

3) ปริมาณการซื้อมากว่า สามหลัง คือ เพื่อการค้าและการลงทุน

ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย  (TARGET GROUP)

    โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน  เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

เมื่อพิจารณาจากผลการสำรวจแบบสอบถาม เพื่อใช้ประกอบการพิจารณาถึงกลุ่มลูกค้าเป้ามีความสุข คุ้มค่าต่อการลงทุน ต้อนรับการท่องเที่ยวระดับ อาเซียน AEC

        ประเทศไทย เป็นจุดที่น่าอยู่อาศัยมากที่สุดในโลก ทั้งสังคมและวัฒนธรรม อาหารการกิน การอยู่อาศัยที่เรียบง่าย เป็นที่น่าสนใจของคนต่างประเทศเป็นทางเลือกของชนชาติอื่น ทั้งกลุ่มยุโรปและรัสเซียและตะวันออกกลาง เป็นอย่างยิ่ง  อันนี้ น่าสนใจในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์  โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน  เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

      จะพบว่า กลุ่มครอบครัวคนรุ่นใหม่ที่อยู่ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล มีรายได้ระดับปานกลาง และมีปริมาณการการลงทุนซื้อบ้านเพื่อการลงทุนและอยู่อาศัย ที่สามารถเลือกได้ ในสัดส่วนที่สูง จะมีแนวโน้มการซื้อ ทำให้ตลาดบ้านมีความต้องการกับคนรุ่นใหม่ ในระดับที่สูง

ดังนั้น ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์บ้านที่อยู่อาศัยมีลักษณะดังนี้

-นักท่องเที่ยว อยู่ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล และเมืองใหญ่ๆที่ประทับใจใน บรรยากาศกรุงเทพมหานคร เขตบางบอน 5

- ครอบครัวคนรุ่นใหม่ เนื่องจากผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่า ถ้ามีคนใดในครอบครัวซื้อบ้านจัดสรร

แล้วประมาณ 74.6% ของคนในครอบครัวนั้น จะซื้อบ้านจัดสรรด้วย บริษัทจึงเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็น

ครอบครัว

- สนใจในคุณค่าคุณภาพชีวิตที่ดีและสร้างชีวิตครอบครัวใหม่และรักษาคุณภาพชีวิตที่ดี

 เป็นปัจจัยสำคัญในอันดับต้นๆ

- ระดับรายได้ประมาณไม่เกิน 20,000 บาท เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มการซื้อบ้านหลังแรก

ค่อนข้างสูงคือ 63.8%ซึ่งสอดคล้องกับระดับราคาที่ผู้บริโภคคิดว่าเหมาะสมต่อการซื้อบ้านหลังแรกคุณภาพที่ดีๆเหมาะกับยุคปัจจุบันคือ ราคา 1,900,000-2,500,000บาท ซึ่งจะเห็นว่า ระดับค่อนข้างตํ่า  กว่าระดับราคาและคุณภาพที่จำหน่ายในปัจจุบันและหลายโครงการดังๆ ก็จะใช้หลักการนี้จัดจำหน่ายอยู่ในตลาดปัจจุบัน คือผู้บริโภคจะคำนึงถึงความคุ้มค่าเมื่อเทียบคุณค่าผลิตภัณฑ์กับราคาและคุณภาพ

     ผู้บริโภคกลุ่ม  โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร  ที่มีรายได้ประมาณไม่เกิน 20,000 บาท มีอัตราการซื้อบ้านหลังที่ 2 สูงกว่าทุกช่วงรายได้อื่นๆ อีกด้วย

- ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อในระดับที่สูงของกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว คือ ความรู้สึกของการเป็นเจ้าของบ้านสมัยใหม่-คุณภาพในการชีวิต

- นอกจากลูกค้าหลักแล้ว บริษัทยังพิจารณาถึงกลุ่มลูกค้ารองด้วย คือ กลุ่มที่มีรายได้ช่วง

20,001 – 40,000 บาท เนื่องจากมีแนวโน้มการซื้อค่อนข้างสูง เช่นเดียวกับลูกค้าหลัก คือ 43.2% และมีปริมาณการซื้อบ้านในระดับปานกลาง ความคุ้มค่าเมื่อเทียบกับราคา มาก ปานกลาง น้อย

< 20,000 20,000-50,000 > 50,000 รายได้

กลุ่มลูกค้าหลัก : ปริมาณการดื่มสูง กลุ่มครอบครัวที่สนใจในสุขภาพ

ในก.ท.ม. และปริมณฑลรอบจังหวัดและ นักท่องเที่ยวที่ประทับใจ ใน บรรยากาศ กรุงเทพฯมหานคร

การวางตำ แหน่งผลิตภัณฑ์  (POSITIONING)

  โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความคุ้มค่าที่สุด เนื่องจากประโยชน์ในแง่การเก็บคุณภาพของบ้าน ให้คุณภาพที่ดีต่อ ลูกค้า อีกทั้งยังมีคุณค่าทางจิตใจให้ความรู้สึกที่ดี เมื่อเดินเข้าบ้านๆสูงโปร่งสว่างสวยรู้สึกไม่อึดอัด ที่แตกต่างจากคู่แข่ง คือ แคบและเตี้ยซึ่งไม่เหมาะกับผู้บริโภคทุกวัยในครอบครัว ซึ่งเป็นจุดเด่นที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งหรูหรา ภูมิฐาน กิจกรรมครบ มากมาย ก่อเกิดสังคมที่ดีเหมาะกับผู้สูงอายุ ที่ฝากชีวิตไว้กับเรา สุดสวยและอบอุ่น ดร.สมัย เหมมั่น กรรมการ บริหารการจัดการ  โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

กลยุทธ์ทางการตลาด (MARKETING STRATEGY)

โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

กลยุทธ์ในการเข้าสู่ธุรกิจ  บริษัทเลือกที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับบริโภคกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นอันดับแรก โดยจะจัดทำ ซุ้มแจกเอกสารแนะผลิตภัณฑ์ แบบสูงโปรงสุดสวยแถมมีคุณภาพที่ดีในการอยู่อาศัย แนะนำชม บ้านเสร็จแล้วให้กลุ่มเป้าหมายให้ทดลองสำพลัดบ้านตัวอย่าง

 โดยสถาน ที่ที่จะทำ การแจกให้กลุ่มเป้าหมายทดลองดื่ม ได้แก่ บริเวณห้างเซนทัลพระรามสอง มินิมอล์ ในถนนพระรามสอง ในห้างโลตัสบางใหญ่ โลตัส   บิกซี วัดๆสำคัญในจังวัดๆวัดช่องลม และสวนสนุกสวนน้ำสวนป่า  สวนสนุกเทศกาลต่างๆ งานกาชาติจังหวัดงานมหกรรมบ้าน

   

     ซึ่งเป็นสถานีที่กลุ่มเป้าหมายมักจะมีกิจกรรมร่วมกับครอบครัวซึ่งมีหลายเหตุผลที่เราพิจารณาเลือกเข้าตลาดนี้เป็นอันดับแรก และกลุ่มเป้าหมายจะมีครอบครัว กลุ่มตัวอย่างมีแนวโน้มการซื้อบ้านผงค่อนข้างสูง คือ ประมาณ 63.8% ของกลุ่มตัวอย่าง

      ต้นทุนทางการตลาดเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายไม่สูงมากนัก เนื่องจากการใช้ลักษณะทำ ซุ้ม แจก

เอกสารพาชมเชิญชวน วิธีนี้มีค่าใช้จ่ายเพียง ค่าตกแต่งซุ้ม ค่าตัวอย่างผลิตภัณฑ์ และ

พนักงานแจกแนะนำสินค้าเท่านั้น ซึ่งถ้ากลุ่มตัวอย่างเกิดชอบบ้าน แล้วเกิดการชอบก็จะก่อให้เกิดการซื้อซํ้าๆและการบอกต่อ ผู้บริโภครายอื่นๆ ที่เป็นญาติหรือคนรู้จัก

     โดยในช่วงแรกจะใช้ช่องทางการแนะนำบ้านให้รู้จักที่ หน้าร้าน สะดวกซื้อเป็นหลัก โดยใช้ช่องทางซุปเปอร์มาร์เก็ตและซุปเปอร์สโตร์เป็นช่องทางเสริม เนื่องจากจะโชร์ แผ่นป้าย โชร์ผลิตภัณฑ์หน้าร้านสะดวก ทุกแห่งที่มี  ซื้อมีให้ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกซื้อได้น้อยกว่าซุปเปอร์มาร์เก็ต และซุปเปอร์สโตร์ ทำ ให้ผู้บริโภคมี   โอกาสจะเห็นสื่อ และจะมาชมและเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทมากกว่าช่องทางอื่นๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้บริโภครู้จักบ้าน ผลิตภัณฑ์ มาก หมายมากขึ้นโดยทำ การโฆษณาประชาสัมพันธ์ควบคู่กันไป เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้ ครอบคลุม และช่วยสร้าง Brand สำหรับผลิตภัณฑ์ได้เร็วขึ้น

                                                        วัตถุประสงค์รวมของแผนการตลาด

โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

1. เพื่อให้ผู้บริโภคเกิด Brand กับตรายี่ห้อ โครงการบ้านพักตากอากาศและบ้านพักคนชรา ” ร้อยละ 20 ในปีที่ 1 และร้อยละ 50 ภายในปีที่ 5

2. เพื่อให้ผลิตภัณฑ์โครงการบ้านพักตากอากาศและบ้านพักคนชรา  เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น (Product Knowledge) ร้อยละ 50 ในปีที่ 1และร้อยละ 80 ภายในปีที่ 5

3. เพื่อให้มียอดขายตามเป้าหมาย ดังนี้

ยอดขายปีที่ 1  50 ล้านบาท (ระยะเวลา 6 เดือน ตั้งแต่ กรกฎาคม – ธันวาคม 2559)

ยอดขายปีที่ 2  155 ล้านบาท

ยอดขายปีที่ 3  200 ล้านบาท

ยอดขายปีที่ 4  200 ล้านบาท

ยอดขายปีที่ 5  200ล้านบาท

เพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด บริษัทได้วางแผนส่วนผสมทางการตลาด ดังนี้

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product)

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้บริโภคเกิดความพึงพอใจในผลิตภัณฑ์ร้อยละ 50 ขึ้นไป

2. มีการแนะนำ ผลิตภัณฑ์รสชาติใหม่สู่ตลาดจำ นวน1 แบบในปีแรก และทยอยเพิ่มอี 2 แบบ เป็น 3 แบบในปีที่ 2

กลยุทธ์ราคา (Price)

โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้

2. เพื่อให้บริษัทมีกำไรขั้นต้น 30% หรือกำ ไรสุทธิ 15%

3. เพื่อคงความน่าเชื่อถือของตัวผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด (Promotion)

โครงการบ้านพักตากอากาศและบ้านพักคนชรา

ปีที่ 1 (มิถุนายน – ธันวาคม 2560)

       ทุกอย่างต้องคุ้มค่าต่อการลงทุน ต้อนรับการท่องเที่ยวระดับ อาเซี่ยน AEC โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

     ประเทศไทย เป็นจุดที่น่าอยู่อาศัยมากที่สุดในโลก ทั้งสังคมและวัฒนธรรม อาหารการกิน การอยู่อาศัยที่เรียบง่าย เป็นที่น่าสนใจของคนต่างประเทศเป็นทางเลือกของชนชาติอื่น ทั้งกลุ่มยุโรปและรัสเซียและตะวันออกกลาง เป็นอย่างยิ่ง  อันนี้ น่าสนใจในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ใน โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

วัตถุประสงค์

1. เพื่อประชาสัมพันธ์และเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร ให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายรู้จักผลิตภัณฑ์และเข้าใจในโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานครที่จะได้รับ

2. เพื่อสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าเกิดความต้องการอยากได้ สินค้าและเกิดการทดลองซื้อ

3. เพื่อสร้าง Brand และจดจำ ตรายี่ห้อ

กลยุทธ์

􀂃 เลือกใช้สื่อที่หลากหลาย มีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ในการนำ เสนอ

ความรู้เกี่ยวกับประโยชน์และความสำคัญ คุณภาพ-ทำเล  ราคาโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

 เป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างทั่วถึงโดยเน้นสื่อ ที่สามารถครอบ

คลุมกลุ่มเป้าหมายได้มาก

􀂃 เน้นกิจกรรมที่ให้กลุ่มเป้าหมายได้ทดลองซื้อสินค้าเห็นคุณภาพสินค้าและบอกต่อ

􀂃 สร้างความน่าเชื่อถือและเกิดความตระหนักถึงคุณประโยชน์ของ คุณภาพและทำเล ที่มีคุณภาพ ใกล้ห้าง ห้างดัง ทุกสาขา

กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด(Promotion)

โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

ปีที่ 1 (มิถุนายน – ธันวาคม 2560)

วัตถุประสงค์

1. เพื่อประชาสัมพันธ์และเผยแพร่ข้อมูล คุณภาพบ้านที่ดีโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

 ให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายรู้จักผลิตภัณฑ์

2. เพื่อสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าเกิดความต้องการ อยากเป็นเจ้าของ สินค้าและเกิดการทดลองซื้อ

3. เพื่อสร้าง Brand และจดจำ ตรายี่ห้อ

กลยุทธ์

􀂃 เลือกใช้สื่อที่หลากหลาย มีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ในการนำ เสนอ

ความรู้เกี่ยวกับประโยชน์ทั่วไปอันเป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างทั่วถึงโดยเน้นสื่อ ที่สามารถครอบ

คลุมกลุ่มเป้าหมายได้มาก

􀂃 เน้นกิจกรรมที่ให้กลุ่มเป้าหมายได้ชมทดลองบรรยากาศจริงๆ

􀂃 สร้างความน่าเชื่อถือและเกิดความตระหนักถึงคุณประโยชน์ของคุณภาพบ้านและทำเล

􀂃 พยายามเน้นยํ้าถึงตราผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างให้เกิด Brandโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

 และความนิยมใน

ผลิตภัณฑ์

􀂃 วางแผนส่งเสริมการขายร่วมกับตัวแทนขายพนักงานขาย เพื่อกระตุ้นยอดขายและกระจายสิน

ค้าให้เข้าถึง ผู้บริโภคอย่างทั่วถึง

 การโฆษณา (ADVERTISING)

โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

วัตถุประสงค์

1. เพื่อสร้าง Brand ในตัวสินค้าให้เกิดขึ้นในกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภคทั่วไป

2. เพื่อกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมาย เกิดความต้องการให้เข้าชม

3. สร้างความน่าเชื่อถือและสร้างภาพพจน์ที่ดีในด้านคุณค่าและประโยชน์ที่ได้รับจากโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

กลยุทธ์

การใช้สื่อโฆษณาจะเลื่อกใช้สื่อที่มีประสิทธิภาพในการเจาะกลุ่มเป้าหมาย ใช้สื่อประสมโดย

เน้น การให้ความรู้ และประชาสัมพันธ์ให้กลุ่มเป้าหมายได้รู้จักสินค้าและรับรู้ถึงประโยชน์ ทำเล-คุณภาพ-การใช้ประโยชน์พื้นที่ใช้สอย  ความถี่ในการโฆษณาจะใช้สื่ออย่างต่อเนื่อง โดยจะเน้นหนักในช่วงแรกของการออกผลิตภัณฑ์ เพื่อกระตุ้นให้เกิดความต้องการทดลองซื้อสินค้าและเกิดการซื้อซํ้า

แผนการใช้สื่อโฆษณาโครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

1. TV Program

ใช้สื่อโทรทัศน์ โดยการโฆษณา 15 วินาทีจำนวน 2 spots ต่อวัน ช่วงระหว่างข่าวภาคเย็นทาง

สถานีโทรทัศน์ ช่องเคเบิลทีวิ เพราะกลุ่มเป้าหมายให้ความสำคัญในการบริโภคข่าว เพื่อเป็นการ

แนะนำ ให้กลุ่มเป้าหมายได้รู้จักผลิตภัณฑ์ และตระหนักถึงจุดเด่น ของผลิตภัณฑ์ ใน

คุณคุณภาพบ้าน-ราคา-ทำเล รวมทั้งการกระตุ้นให้เกิดการทดลองซื้อ และเป็นการแสดงถึงสินค้าและตราผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เกิดการจดจำ ตราผลิตภัณฑ์และเกิดการซื้อซํ้า

2.  Radio Program

ใช้สื่อวิทยุ โดยการเป็นผู้สนับสนุนรายการวิทยุจำนวน 2 คลื่น ความยาว spot และ 15 วินาที่

จำนวน 3  spot ต่อวัน รายการต่างๆ จะเป็นรายการที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย การสนับสนุนรายการจะจัดสรร  อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี โดย spot ที่ใช้จะมีการปรับรูปแบบทุกๆ  ไตรมาส เพื่อให้สอดคล้องกับแผนการตลาดที่วางไว้ ช่วงแรก จะเป็นการแนะนำ ให้กลุ่มเป้าหมายได้รู้จักผลิตภัณฑ์และตระหนักถึงจุดเด่น ของผลิตภัณฑ์ กระตุ้นให้ทดลองซื้อสินค้า ช่วงหลังระยะต่อมาจะเป็น การแสดงถึงสินค้าและตรายี่ห้อ โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร

เพื่อให้เกิดการจดจำ ตราผลิตภัณฑ์และเกิดการซื้อประจำ

รายการที่บริษัทให้การสนับสนุนประกอบด้วย

EASY FM 105.5 / FM 105.5 Mhz

GREEN WAVE / FM 106.5 Mhz

3. Outdoor Advertising

สื่อที่ใช้ คือ MiNi Bus Body ป้ายโฆษณารอบตัวรถปรับอากาศ Mini Bus เนื่องจากคน

กรุงเทพมหานคร- สมุทรสาคร รถสองแถวต่างในจังหวัด ใช้เวลาในการเดินทางเป็นช่วงเวลาที่คอนข้างยาวนานในแต่ละวัน การโฆษณารอบตัวรถปรับอากาศ จึงเป็นอีกสื่อ ที่สามารถนำ เสนอผลิตภัณฑ์แก่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึง และมีค่าใช้จ่ายตํ่า

โดยโฆษณาต่อเนื่องเป็นระยะเวลา 3 เดือน โดยใช้รถ Mini Bus จำ นวน 20 คัน เนื้อหาในการโฆษณาเป็นการนำ เสนอจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ กระตุ้นให้เกิดการทดลองซื้อ และสร้างให้เกิดการจดจำ ตราผลิตภัณฑ์โครงการบ้านพักคนชรา ซีเนียร์คอมเพล็ก เอกชัยบางบอน 5 เขตบางบอน กรุงเทพมหานคร